All Posts

Cenário comum: a instituição comemora uma boa nota no reconhecimento, no CPC ou no Enade pelo MEC. Todo mundo do time de Marketing já tem os planos para postar a nota nas peças de campanha. Mas quando um candidato pesquisa no Google, encontra avaliações negativas. Uma nova baixa e muitas reclamações. Na prática, para o aluno que está decidindo onde estudar, a percepção digital pesa mais que o reconhecimento institucional . Esse é um dos maiores paradoxos da captação de alunos

Você abre o relatório do site e vê SEO 100. Parece perfeito. Mas o desempenho está em 30. E as matrículas continuam baixas. Esse é um cenário mais comum do que parece nas instituições de ensino superior. Muitos gestores acreditam que um bom SEO significa automaticamente mais tráfego e mais alunos. Na prática, quando o site é lento, toda a estratégia de captação perde força antes mesmo do visitante ler o conteúdo. Mas é preciso entender que um site com SEO alto ainda pode ter

Durante anos as instituições de ensino superior tentaram decifrar a Geração Z. Estratégias de marketing, formatos de conteúdo e jornadas digitais foram redesenhados para falar com jovens nascidos no fim dos anos noventa e início dos anos dois mil. Mas há um detalhe que muitos gestores ainda não perceberam. A Geração Z já está chegando aos trinta anos. Enquanto isso uma nova geração já começou a ocupar o ensino médio. A Geração Alpha nasceu a partir de 2010. Muitos já têm celu

O maior ativo de uma Instituição de Ensino Superior nunca foi o seu campus físico ou a modernidade de seus laboratórios, mas sim o capital intelectual que reside na mente de seus mestres e doutores. No entanto, existe um paradoxo silencioso que está corroendo a relevância de muitas marcas educacionais tradicionais. O fato de deterem todo o conhecimento do mundo dentro da sala de aula, mas permanecerem mudas no ambiente digital. Quando um potencial aluno de dezoito anos ou um

3 sinais claros de que o site da sua Instituição está matando a captação de alunos Investir milhões em campanhas de tráfego pago e outdoors pela cidade para atrair candidatos qualificados é uma estratégia inútil se o destino final desse tráfego for um site que funciona como um repelente de matrículas . A página da sua Instituição de Ensino é o único vendedor da sua equipe que trabalha vinte e quatro horas por dia sem pausa para café. Mas, infelizmente, a maioria dos portais e

O Fim do offline cego nas Instituições de Ensino: como transformar outdoor em dados e parar de queimar verba Durante décadas a estratégia de visibilidade de grandes Instituições de Ensino se resumiu a ocupar os pontos físicos caros da cidade na esperança de que a onipresença visual se traduzisse em matrículas no final do semestre. O reitor passava pela avenida principal, via a sua marca estampada em um painel iluminado e sentia a segurança de que o marketing estava sendo feit

Por que a síndrome da intranet está matando a sua captação de alunos Existe um erro que custa milhões em matrículas perdidas todos os semestres e que raramente é percebido nas reuniões das Instituições. A maioria dos sites educacionais hoje não foi desenhada para o aluno que busca transformar a própria vida através de uma profissão, mas sim para satisfazer o ego acadêmico interno ou cumprir tabelas regulatórias, comportando-se muito mais como uma intranet burocrática e lenta

A morte do "Alô?": Por que insistir na ligação fria é enterrar sua conversão O telefone toca e o jovem recusa imediatamente a chamada. A nova geração de estudantes não quer atender uma ligação de número desconhecido. Consideram isso quase uma invasão de privacidade, um ato agressivo que interrompe a rotina digital e gera ansiedade. Insistir na estratégia do telemarketing ativo e da ligação fria para captar alunos de graduação, pós ou cursos técnicos é lutar contra uma mudança

Você não perdeu um lead, você queimou R$ 48.000: o custo oculto do atendimento despreparado Há uma cegueira financeira perigosa que acomete muitas gestões educacionais quando o assunto é o descarte de leads no funil de vendas. É muito comum ouvir no departamento comercial que aquele contato era apenas um curioso ou que estava frio. Mas convido você a fazer uma conta rápida de padaria que revela o tamanho do rombo no caixa. Se considerarmos uma mensalidade média de R$ 1000 rea

O seu polo é um fantasma? Por que o vizinho da frente não sabe que você existe e como o geomarketing resolve isso Existe um fenômeno que drena a lucratividade de muitas redes de ensino a distância. Vemos milhares de polos espalhados pelo Brasil que operam como verdadeiros fantasmas comerciais em seus próprios bairros . É muito comum encontrar unidades bem montadas, com laboratórios equipados e fachadas novas, mas que sofrem com a falta de alunos simplesmente porque a comunida